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Abstract/Sommario: La vendita è una complicata partita a scacchi dove si annidano insidiosi i rischi dello scacco matto e dello stallo. Per questo bisogna imparare a fare dei piani vincenti, decidere le mosse e le contromosse, a difendersi e attaccare, a sorprendere e mutare frequentemente la tattica, ma non la strategia. La partita non deve mai finire con un vincitore e uno sconfitto, ma con due vincitori: il venditore e il suo cliente. Questo almeno dal punto di vista di chi ha un'etica degli affari, m ...; [Leggi tutto...] La vendita è una complicata partita a scacchi dove si annidano insidiosi i rischi dello scacco matto e dello stallo. Per questo bisogna imparare a fare dei piani vincenti, decidere le mosse e le contromosse, a difendersi e attaccare, a sorprendere e mutare frequentemente la tattica, ma non la strategia. La partita non deve mai finire con un vincitore e uno sconfitto, ma con due vincitori: il venditore e il suo cliente. Questo almeno dal punto di vista di chi ha un'etica degli affari, ma questo libro serve anche a scoprire chi quest'etica non ce l'ha e dal quale è meglio non comperare nulla. Visto che siamo tutti venditori e compratori.

Abstract/Sommario: Questo volumetto intende aiutare ad avere un quadro complessivo delle problematiche relative alla vendita, dallo sviluppo della fiducia di sé alla finalizzazione di una transazione, dalla comprensione dei clienti alla conduzione di un team di agenti. [www.biblioteche.leggeresrl.it]