Le armi della persuasione : come e perché si finisce col dire di sì
Firenze : Giunti, 1995
Abstract/Sommario:
Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative e relazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanza teorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale e ha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi di chi, come persuasore, deve po ...; [leggi tutto]
| Campo | Valore |
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| Descrizione | Le armi della persuasione : come e perché si finisce col dire di sì / Robert B. Cialdini ; presentazione di Assunto Quadrio ; [traduzione di Gabriele Noferi]. - 2ª ed. rinnovata e ampliata. - Firenze : Giunti, 1995. - VII, 229 p. : ill. ; 23 cm. - (Saggi. Scienze umane) |
| Note |
Bibliografia: p. 217-229. - Nuove acquisizioni\\ 2006\ 2° quadrimestre 2006. Parte prima. - Persuasione
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